【轉(zhuǎn)載】一線(xiàn)調(diào)查|秋糖會(huì)上新品如何選？他們這樣說(shuō)……
【轉(zhuǎn)載自酒悅公眾號(hào)】
雷軍曾說(shuō)過(guò)，“只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來(lái)。”可見(jiàn)抓住趨勢(shì)的重要性！而糖酒會(huì)上從來(lái)不缺風(fēng)口和商機(jī)，
今年在雅客的展位上，長(zhǎng)白甘泉這款天然礦泉水異常醒目！上市僅僅6個(gè)月時(shí)間，便獲得廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的
一致好評(píng)。小編了解到，中高端礦泉水成為國(guó)內(nèi)瓶裝水市場(chǎng)中全新增長(zhǎng)點(diǎn)，并正在形成一個(gè)嶄新的藍(lán)海市場(chǎng)。
而在市面上2元以下成包裝水必爭(zhēng)之地，魚(yú)龍混雜且利潤(rùn)很低，另一方面高端礦泉水市場(chǎng)動(dòng)輒十幾二十元，脫離
實(shí)際的結(jié)果就是賣(mài)不出去，因此再這樣的背景下雅客跨界重磅打造的戰(zhàn)略新品——長(zhǎng)白甘泉，定位3元水腰部?jī)r(jià)
格帶！3元，讓消費(fèi)者喝到一款好水，也讓經(jīng)銷(xiāo)商有利可圖！
（為了能早點(diǎn)和經(jīng)銷(xiāo)商朋友見(jiàn)面，長(zhǎng)白甘泉與今年的雅客烘焙新品系列先亮相于金源大飯店二樓B9，長(zhǎng)白甘泉的獨(dú)立主展廳在
福州海峽國(guó)際會(huì)展中心~期待20-22日與大家傾情洽談喲~）
經(jīng)銷(xiāo)商選品更是選擇企業(yè)，了解并認(rèn)可企業(yè)的產(chǎn)品理念、經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化才能目標(biāo)一致的走下去。
《道德經(jīng)》老子曰：“上善若水”。用水的精神來(lái)做一瓶好水，用水的力量來(lái)做好每一瓶水，這是雅客操作長(zhǎng)
白甘泉的初心，更是雅客能做好長(zhǎng)白甘泉的內(nèi)核驅(qū)動(dòng)力。
小編在現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)和雅客長(zhǎng)白甘泉的總經(jīng)理陳鏵生進(jìn)行溝通了解到了長(zhǎng)白甘泉的“誕生記”：
在水源方面，雅客人四年全國(guó)各地不斷的實(shí)地考察監(jiān)測(cè)，最終鎖定長(zhǎng)白山，尋得這款好水；
在瓶身設(shè)計(jì)方面，為了更好的體現(xiàn)水的質(zhì)感，采用米蘭設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)設(shè)計(jì)——水晶鉆，顏值超高；
在樣板市場(chǎng)的鋪市初期，雅客從地推活動(dòng)、消費(fèi)者拉動(dòng)、客戶(hù)推動(dòng)等層面開(kāi)始，讓消費(fèi)者有更好的消費(fèi)體驗(yàn)，潤(rùn)
物細(xì)無(wú)聲般的深入人心，贏得口碑！
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，一個(gè)影響力大的品牌在市場(chǎng)上的推廣難度會(huì)大幅降低。經(jīng)調(diào)查，經(jīng)銷(xiāo)商普遍傾向于選擇大品
牌，是因?yàn)槠渚邆湟?guī)范的市場(chǎng)管理模式、系統(tǒng)性的推廣體系、良好的服務(wù)保障從而確保銷(xiāo)量的穩(wěn)定性和銷(xiāo)售拉力！
雅客長(zhǎng)白甘泉作為企業(yè)戰(zhàn)略新品，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面研究出了一套戰(zhàn)略性的“日月星工程”：
“日工程”將大中原地區(qū)打造成為長(zhǎng)白甘泉的利基市場(chǎng)，北上或南下之根；
“月工程”大力開(kāi)拓華東、東北等區(qū)域市場(chǎng)，將這些省份區(qū)域打造為雅客開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的“跳板”將長(zhǎng)白甘泉
由區(qū)域品牌上升為全國(guó)著名品牌；
“星工程”其他區(qū)域，充分認(rèn)可長(zhǎng)白甘泉品牌理念，愿與雅客共進(jìn)退的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，都將成為雅客星工程的重
點(diǎn)扶持對(duì)象。
“日月星工程”足以看出雅客對(duì)于長(zhǎng)白甘泉的重視程度，這也就直接決定了企業(yè)在市場(chǎng)投放、政策扶持上的力 度。雅客初期給予經(jīng)銷(xiāo)商的各種支持足以看出雅客的誠(chéng)意，諸如地推活動(dòng)、高考贊助、線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)，點(diǎn) 面結(jié)合等等，成功點(diǎn)亮星星之火，燎原之勢(shì)已顯。
同時(shí)學(xué)習(xí)快消品的操作模式。李總跟小編提到：“現(xiàn)在我們手里不缺產(chǎn)品，找的是能夠讓我們“心動(dòng)”的產(chǎn)品！ 長(zhǎng)白甘泉這款產(chǎn)品我能看到雅客十足的誠(chéng)意和進(jìn)軍礦泉水行業(yè)的決心。同時(shí)，雅客作為一線(xiàn)的大品牌具有已有的 消費(fèi)者積累，在快消品市場(chǎng)操作方面都很成熟，這是我做酒水渠道應(yīng)該學(xué)習(xí)和補(bǔ)充的?！?/span> |
狂銷(xiāo)10000件！
河南駐馬店樣板市場(chǎng)：5月份鋪貨開(kāi)始，已經(jīng)銷(xiāo)售10000件長(zhǎng)白甘泉，成功搭建輻射400多家高效網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)， 終端的動(dòng)銷(xiāo)以及消費(fèi)者口碑直線(xiàn)上升，長(zhǎng)白甘泉的市場(chǎng)模式打造初見(jiàn)雛形。 3個(gè)月，9次返單！ 福建泉州樣板市場(chǎng)：代理雅客長(zhǎng)白甘泉三個(gè)多月，因?yàn)楫a(chǎn)品在終端極受歡迎，所有動(dòng)銷(xiāo)順暢，已經(jīng)從雅客返單9次， 創(chuàng)造了自身新品的暢銷(xiāo)紀(jì)錄！ 雅客長(zhǎng)白甘泉年初在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)上市，半年的時(shí)間在河南、山東、福建等多地成功打造了樣板市場(chǎng)，并在實(shí)踐 中不斷總結(jié)出來(lái)“樹(shù)形象、夯基礎(chǔ)、促銷(xiāo)量”的市場(chǎng)運(yùn)作“九字方針”！所以說(shuō)，代理新品有風(fēng)險(xiǎn)，要想最大程度 的降低風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商一定要了解下新品樣板市場(chǎng)的表現(xiàn)情況，甚至要進(jìn)行實(shí)地的考察，而以上這些成功的樣板市場(chǎng) 就是最好的見(jiàn)證！
